關於音樂行銷

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關於音樂行銷

相信每個音樂人都希望自己的作品可以讓更多人聽見,而且大多數音樂人對如何做音樂都有一定的概念與基礎,但我們往往很少討論到,音樂發表後要如何把它當作一種商品行銷出去。

今天就與大家聊聊音樂行銷的一些看法!

什麼是行銷


行銷是創造、溝通與傳遞價值給顧客(聽眾),以及經營顧客(聽眾)關係以便讓組織與其利益相關人受益的一種組織功能與程序。

大家都很常聽到「行銷」,可以用簡單的話來說

如果你有個商品要販售,你要怎麼跟大家說他很好?由誰說?要說些什麼?要用什麼方式說?然後你要去哪裡說?

方式、地點、內容,缺一不可。

在音樂上也是相同,你可以把自己當作是一個商品,或者是你的歌(藝人)想要表達的概念,透過歌曲、外型、人設、影像等,都是非常鮮明的形象方式。

在確定你要銷售的人或歌之後,良好的行銷流程會有一個大目標,然後會分成短期的小目標,下至每月、每周、每天該做什麼。這樣才不會在開始工作的時候就迷失了,也不會一開始就覺得壓力很大。

接下來我們就來和大家分享關於行銷自己音樂須注意的重要五件事。

一、知道你的目標


遵守SMART 原則

Specific(明確) :目標應該要是明確的,用一個特定的指標作為衡量基準。可以一個以你喜歡想效仿的藝人或樂團當做一個指標。

例如:要在多長的時間段內增加多少個粉絲?這一年內要發行幾首單曲? 你可以設定「在年底前,增加500個新紛絲」。

Measurable(可衡量):目標應該要是數據導向的,讓其是可以衡量的,可以透過數據呈現,像是透過社群或發行音樂的後台觀察數據。

如果你在目標設定中沒有放上任何與時間或是成果有關的數字,那麼你就像是在玩一場沒有分數的遊戲,你永遠也不知道你努力的成效大小。

Attainable(可達成):數字不會過高,可被實現。制定一個自己達的到的標準,不用過高可實踐比較重要。

Relevant(相關):檢視這個目標與其他目標是否一致,並與整個組織、活動的成功息息相關

Time-bound(有時限):在一定的時間限制內,例如三個月內以發行一首單曲?一個月內可以達成哪些事情?一週內可以達成什麼事情?等等

二、知道你的目標受眾


目標受眾TA (target audience):如果你想策畫一個行銷活動,我們一定要找到屬於這個行銷活動的觀眾是誰,想像一下他們輪廓。

譬如說,假設你的歌曲是電子的跳舞音樂,你就可以想像喜歡這些歌的人可能在夜店、20~30之間的男男女女。在想像練習的時候,越能描繪清楚,在後續與這些TA溝通的時候,你就可以越打中他們心。

舉凡性別、年紀、地點、消費習慣、平均收入、互動次數、互動時間、觸及率等,這些大部分的「標籤」都可以套用在許多行銷管道上,如Facebook、Instagram等。

三:設定目標受眾TA


第一步 – 詢問身邊的人

如果你想要了解目標受眾,第一件事就是要走入人群,不只是坐在電腦前憑空想像,這樣發想出來的結果,往往會和真實世界有很大的偏差。

你可以先把自己的作品問過身邊的親朋好友一輪,問他們是否會支持與消費。

第二步 – 善用觀察

除了身邊的人建議外,你也需要深入理解當今音樂產業的發展現況與趨勢,你可以參加許多產業講座,然後看在YouTube或者Spotify快速竄紅的作品,或者很多人聽的歌是厲害在哪裡;

這不是要你學習跟他做一樣的音樂,而是你至少知道現在外面的世界發生了什麼事,讓自己不要脫鉤。

第三步 步驟設定目標受眾

思考哪些族群會對我們的商品(音樂)興趣?在什麼場景或情境會需要這些商品(音樂)?最後,我們所提供的商品(音樂)可以為這些族群帶來哪些具體的利益(享受)?進而自願花錢買你表演的票。

試著了解可能會喜歡你的群眾,盡量達到這群群眾的期望值,進而擴大以及累積群眾。

完善所有內容


一套好的行銷,包含了很多的內容,包含圖片、文字與影像。如果你自己沒辦法樣樣都照顧到的話,可以找一個A&R的人手來幫忙。

A&R是什麼?一般指的是在流行音樂產業中,負責發掘、培訓歌手藝人,幫助其創造市場價值並試圖獲取商業成功的角色。

例如音樂產品(藝人)定位、收歌方向、服裝、造型、人設、影像等

正式推出去之後,建議你也可以用行銷4P這個方法來檢視自己,是不是各個內容都已經完善了。以下示範一個簡單的例子:

Product(產品):歌、藝人形象、產品包裝

Price(價格):演出、實體作品該賣多少錢

Promotion(促銷):行銷方案、企劃等

Place(通路、地點):唱片行、演唱會地點

要特別注意,這四個P你都要根據目標群眾來制訂,餵給他們他們喜歡的內容。

四:制定行銷策略與步驟


在制定策略之前,你得先回顧你的TA,還有你想要達到的目標,才能綜合兩者想出最好的戰術。

我們舉個例子,假設你的音樂是民謠音樂,你已經鎖定了20-25歲的喜歡去咖啡廳的年輕朋友,最近發行作品,希望可以獲得更多的聆聽。

通常我們會怎麼做呢?

假設你的音樂還沒有發行,我們可以用「網路行銷+實體」來讓更多人知道,

進而達到賣票聆聽的效果。

【發行前】

  1. 我們可以先在自己的專頁,做一周倒數的遇熱貼文,闡述自己的歌曲的信息或者概念,在快發行的倒數幾天可以貼出歌曲的片段、錄音室工作的片段
  2. 可以讓大家預先儲存歌曲,可以加上廣告預算讓文的曝光度更高
  3. 在發行前可以和合適的社群聯繫,準備發行後的曝光

 

【發行後】

  1. 做行銷活動,譬如說轉貼Spotify可以抽實體專輯等,並加上廣告預算曝光
  2. 到已經聯繫好的社群曝光,例如合適文青的Podcast節目、YouTube節目,宣傳已經發行的歌曲
  3. 發稿給相關的電子媒體 吹音樂、宇宙電波、那我去聽音樂了等
  4. 電台也可以,對方有興趣可能會敲採訪或通告
  5. 和咖啡廳合作,憑購買實體作品可以得到優惠飲品

 

記得,在這些互動的時候你都要忠於你的人設,包含你的音樂、商品都是。有幾個一定要做的事情,大家也可以記下來

  1. 平時記得多互動、了解粉絲喜好習慣,回粉絲留言與訊息
  2. 演算法喜歡互動多的文章,維持發文頻率
  3. 不要急著下廣告,可以先多累積內容(錄音日常、mv預告、宣傳倒數等)
  4. 可以搭配周邊商品、或製作IG濾鏡等,吸引大家的眼球

五:回顧與分析


現今的行銷工具都能讓你看到很多數據,例如FB、IG的企業管理平台。

你可以看一下IG、Facebook的專頁發文的數據,舉凡留言、按讚、分享轉貼、收藏等。去檢視一下該則貼文的照片、影片、文案內容、甚至是發文時間,這些都是可以考慮進去的成效評估。但注意一下,不要走火入魔了。

回顧你執行的所有企劃,長短程目標是否有達標。有的話,繼續思考下一步的規劃,依照著上面的做法再走一次。

否的話放大檢視你的企劃、宣傳、內容等,是否有加強的空間,或是在執行上遇到了什麼困難。

 

這次聊的話題可能與音樂看似比較沒有關係,但如果能了解做完音樂該如何去推廣你的作品。

達到比之前更好的成效,我相信在音樂這條路上大家都能走的越來越好的!

 

大家今天有學到東西嗎?

也讓我們知道你對「關於音樂行銷」有什麼想法呢?

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